段小明按住激光笔，让光束照射在沙盘上。
他深呼吸一口气，做好讲解准备。
可张嘴之后，好几秒了也没说出一个字。
狗哥扭头看他一眼“咋啦？死机了？”
“灵活着呢，就是突然感觉有点别扭。”
狗哥是过来人，理解段小明的心理感受。
在面对熟人时，常会出现不知该怎么介绍的问题。
有的是放不开。
有的是想太多。
比如认为熟人买了自己会欠人情，或者万一被拒绝没有面子，于是开不了口。
甚至有时候，因为产品的不完美，不敢说缺点，觉得自己有欺骗熟人的罪恶感，往往这样，熟人反倒不信任。
或者担心，被熟人误会为只想挣钱，坏了人情关系网，情愿不做这单生意，也要维持原来关系。
当然了，以段小明这小子的脸皮厚度，和对金钱的渴望，肯定不会担心坏了人情关系，也不会有罪恶感。
狗哥猜得很对。
段小明觉得别扭，主要是没自信，怕在狗哥面前自己介绍不好，回头又被狗哥数落，面子挂不住。
毕竟狗哥常批评他。
“你就当过销讲，当过说辞，给我们介绍一遍。”
听见狗哥如此说，段小明稍感自然一些。
在狗哥和表姐的催促之下，他开始讲解。
“我激光笔所指位置就是我们现在所处的售楼部，今后将会是我们小区的独栋商业，我们项目地理位置绝佳……”
不过，他讲的很简洁，许多对于买房客户来说很重要的东西粗略带过，甚至一些关键的数据和看房客户在乎的地方，他也直接遗漏了。
一是紧张忘词，二是觉得狗哥是行家，许多东西不用讲。
于是，原本销售动线至少都需要一二十分钟才能粗略讲完的，他六分钟左右就带着狗哥和表姐走完了。
狗哥也不跟他计较，跟着他走完整条销售动线，然后开口说“算下120平方f户型10楼左右的价格，看看总价要多少钱。”
段小明回答“嗯，等我一下，我去拿算价单。”