第章
接近年关，基本是清账和安排过年期间的广告事项问题，还有就是要准备年底的客户见面会。
公司裏大大小小的客户上千，活跃并且持续投放广告的，少说也有几百家，筛选是肯定的。每个组都有限额，各自确定好名额后上报给乔娜。
梁夜安这次筛选的客户裏，有三家特别不寻常，都是小客户，每天也就是一百的广告费，不起眼的很，两家是徐雯名下的，一家是杨阳下面的。
徐雯一脸心痛：“夜安啊，难的一年一次的客户见面会，这两家就这么点预算……这不是肉包子打狗么。”
所示客户见面会，当然不只是一顿饭这么简单，其实就是送礼的，跟公司举行的年会差不多，规模不小，不然那些大公司的负责人也不缺你这一口吃的，才不愿意腾时间过来呢。
徐雯的意思很明显，这钱送的不值当啊。
夜安耐心解释：“那些大客户，中型客户，其实都稳定了，你送不送礼，请不请吃饭，其实对她们的预算并不会有太大的影响，你送人家一部苹果，人家该怎么投广告费，照样怎么投，只不过可能平时在沟通上会比较客气。”
韩村听了一嘴，替梁夜安补充道：“就是，那些羊毛，不好薅的，你别瞧不起这些小客户，她们的爆发力才可观。”
“道理我懂，但是要从他们口袋裏掏钱，也不是个容易活啊。”
梁夜安笑了：“容易还要我们干嘛。”
徐雯经过这半年多的经历已经学乖了很多，即使不讚同，执行力上至少没问题，立马去按名单邀客户了。
只是没想到，其他客户答应的很爽快，还唯独就是这三家最小的客户，犹犹豫豫地不怎么想来。
徐雯没好气地挂了电话：“真是给脸不要脸。”
梁夜安抚了下：“他们这些小客户，一年都接不到你几个电话，陡然之间要请吃饭，人家疑心也正常。待会你再去一个，详细说下我们客户见面会的流程。”
杨阳斜了斜眉毛：“重点说我们送礼？”
梁夜安心裏嘆了口气。
曲文琪赶紧补充道：“也不要只是说送礼，太功利了，你一说送礼，人家就来，还觉得显得太势利了不好意思立马答应呢。除了送礼，抽奖以外，也说下业务方面的，比如，中小型企业对广告这一块的顾虑，为什么一直不加大投放，肯定是效果不好，这一块也可以借这次机会坐下来详谈。”
徐雯和杨阳不约而同“哦”了一声。
微信上弹出一条信息，韩村的：【真羡慕你有个小琪&;.&;】
梁夜安心裏乐了。
下班前，名单交给乔娜。
乔娜看了眼梁夜安的名单，点了点头，嘱咐道：“其实也不光是年底的见面会，平时你们季度的见面会，也可以适当邀约一些小客户，从她们身上挖掘下看。”
梁夜安本来都打算走了，没想到乔娜主动提到她，当下楞在了原地。
韩村出声“嗯”了两声，梁夜安才回神，赶忙应声。